侯坤的销售计划案中，首先介绍了可乐的历史，随后提出在接下来的销售过程中，工厂在介绍可乐作为饮品时，还可以适当加上一些保健作用。 九十年代中期，老百姓们的腰包逐渐鼓了起来，已经不再像以前那样讲究吃饱吃好。 还要讲究养生。 大量保健饮品孕育而生。 前两年，有一款保健口服液风靡于世，配方听说就值两个亿，现正被锁在南方一间银行金库中。 想要开启金库拿出配方，需要当地最高长官，以及企业老板，还有银行行长三方，一同使用钥匙才能打开。 由此可见，保健饮品就是一只会下金蛋的母鸡。 侯坤想要借助这股东风，在可乐中适当添加一些药用功能做成保健品。 这样一来，不仅年轻人和孩子们喜欢，老人也会成为消费的主力军。 听到这里，李卫东脑中无意间想起，后世国内硕果仅存的几个国产饮料品牌。 其中有一间饮料厂，正好生产了一种带有保健功能的可乐。 这种可乐在保留原有可乐口味的基础上，其中加入了大量保健药材。 “你说的方案很具可行性，不过有一个问题你考虑过没有？” 李卫东淡淡的说道：“省外那款保健口服液，将大笔费用放在营销上面，而我们工厂现在资金困难，没有那么多钱打广告。” “你又怎么让老百姓认识我们的产品，进而了解它的功效呢？” “我打算以代售的方式，先和经销商们建立起销售网络，然后将饮料免费交给他们售卖，按照每三个月一个季度的账期进行结算，适当给他们一些优惠。” “你说的是代销？” “对对对，就是代销，以前我替我们厂卖酱油的时候，用的就是这种办法，效果还不错。” 侯坤认真说道：“咱们先把产品发给经销商，这样一来，经销商不用往里面投资太多的钱，同时还能增加产品的种类，他们一定会同意代卖我们产品。” “你这种方法好是好，不过存在的一个弊端。” 李卫东正色说道：“无论是大型经销商还是小商贩，全都是以利益为先，咱们就算把饮料免费给他们进行代售，他们也未必会下力气替咱们进行宣传。” 李卫东太了解商人的个性了。 经销商手中拥有大量品牌，他们会将主要的宣传精力和资金用在那些畅销品上。 现在什么最畅销？ 当然是国外的可乐，以及那些大品牌的饮料。 这种情况下，经销商厚此薄彼也就不奇怪了。 或许三个月后，李卫东这边送过去多少饮料，经销商那边就会退回来多少。 当然，情况不一定能够一概而论。 不过与李卫东预想的应该也差不了多少。 李卫东正在争分夺秒地发展事业，没有那么多时间浪费在开拓市场上。 “李总，除了这个办法，我暂时想不到第二个方案。” 侯坤实话实说。 没有钱做宣传，也没有钱给经销商相应利益扣点，的确很难打开销路。 “这样，有关销量的问题由我来负责，我对你的要求只有一个，一个月之内，给我建立一支过硬的销售团队，你能不能做到？” “李总，你愿意用我了？” 侯坤激动的问道。 “从你拿出那份资料开始，就已经是我的人了。” 李卫东用鼓励的语气说道：“这是我给你下达的第一个任务，希望你不要让我失望。” “你放心，我绝对能够办到！” 侯坤信心满满的说道：“自从我们厂倒闭后，好多和我一样的业务员都下岗待业在家里，我可以去找他们，从中选一些有销售头脑人组建团队。” “这是你的事情，不用向我详细汇报，要求只有一点，销售团队一定要拉的出去，打得了硬仗，吃得了苦。” “没问题！” 侯坤保证道：“如果销售团队里有人偷奸耍滑，我第一个辞职。” 李卫东满意的说道：“天色不早了，你先回去休息吧，明天来工厂报到，然后着手组建销售团队。” “至于别的事情，我需要的时候会再和你讲的。” 侯坤千万谢的离开了办公室，韩为民进来说道：“李总，咱们什么时候下班？” “为民，没人的时候就不用叫李总了，直接叫姐夫吧。” 李卫东换了个舒服的姿势坐在沙发上，说道：“你会不会开车？” “上大学的时候学过，不过还没拿下驾照。” “那你就抓点紧，趁着咱们这个月生产还不算太忙，争取把驾照拿下来。” 李卫东鼓励道：“以后用车的地方会很多，你作为我的助理，可不能连驾驶都不会。” 晚上回到家里，韩晓培已经将饭菜做好放在桌上。 自己蹲在摇篮外边，轻重有度地晃着儿子睡觉，嘴里哼念着摇篮曲。 “小培，今天晚上我就不进卧室睡了，在沙发上对付一夜。” 李卫东一边吃饭一边说。 “觉得我最近重心放在孩子身上冷落你，在这跟我耍脾气呢？” 韩晓培头也不抬的问道。 “你想到哪儿去了，明天我要起早出门，怕起来的太早影响你睡觉。” 李卫东放下手里的碗筷，嬉皮笑脸的说道：“你是我最爱的老婆，我怎么会跟你耍脾气呢？” 韩晓培翻翻白眼，说道：“你每天不是八点钟才去上班吗？明天干嘛要起那么早？” “我明天准备去找一趟刘润之。” “现在的生意已经走上了正轨，如果经常出现在他的办公室或者办公区，难保不会有人说闲话。” 李卫东坦言说道：“我准备去他家门外等他，等他出来在外边和他聊几句。” “有这个必要吗？” 韩晓培不解的说道。 “这里边的事情你不懂。” 李卫东摇摇头，说道：“刘润之现在年富力强，随时都有被提拔的可能，如果因为我和他走的太近，被人说闲话会影响他的前途的。” “要不是这一次非他出面不可，我短期之内都不会找他。” 随着身份的改变，一个问题摆在李卫东面前。 他已经不能像以往那样，毫无顾忌地出入刘润之的办公场所，需要懂得避嫌。 同时，也要摆清两人的位置。 刘润之是相关部门的重要领导，李卫东是一名企业家。 自古以来，企业家和相关部门走得太近，就算没什么事情，也会被人传出有问题。